J'ai assisté à une partie du colloque "Osons l'Offensif", organisé le 10 mai 2011par Ludovic Emanuely président du Groupe Lafontaine. Ce colloque était consacré à l'acquisition d'information de source humaine.

Les colloques « Osons l'offensif » traitent des stratégies d'acquisition, de traitement et de diffusion de l'information. Les colloques présentent des outils et méthodes appropriés, adaptables et innovants, sans barrière ni tabou. Ces stratégies, au service de la compétitivité de votre entreprise vous permettent de réaliser légalement votre objectif.

Je retiens du dernier colloque les deux points suivants :

 1/ L'importance du dialogue audio gestuel. 
L'analyse audio gestuelle permet de bien mieux cerner l'état d'esprit de son interlocuteur que l'écoute de son discours. Les paroles peuvent se maitriser et donc masquer les émotions, ... alors que les gestes, la posture, la position du corps, l'intonation se maitrisent moins bien et sont donc des "supports" de lectures plus intéressants pour celui qui veut décrypter  son interlocuteur. 

L'intervenant, Fortuné Bellion, rappelle que les pensée s'expriment à :
- 50% par les gestes
- 40% par l'intonation 
- et à moins de 10% par les paroles

Il dit pouvoir lire chez un interlocuteur, par une analyse de ses gestes :
- l'ouverture ou fermeture mentale
- le processus de pensée et de décision
- l'orientation de la pensée
- l'intention profonde
Il nous a fait une série d'analyse à partir de photos de personnages politiques...

Il a fait notamment une longue digression sur le sens de l'utilisation des doigts (photos de personnes politiques à l’appui):
- le pouce est le doigt de la domination
- index : doigt du savoir
- majeur : doigt de l'estime de soi
- annulaire : doigt des sentiments
- auriculaire : doigt du relationnel 
 

Pour finir, il nous a appris l'origine du graphisme du point d'interrogation : c'est le hiéroglyphe de l'oreille.

2/ Pour la prise de contact comme pour le sport, tout est affaire de mental.
Eric Besson a raconté sa rencontre avec Gorbatchev, et en a tiré les facteurs clés de succès suivants.
- Toujours positiver, penser que l'on va réussir. Il a rappelé deux citations célèbres : Montaigne a dit "Qui craint de souffrir, souffre déjà de sa crainte". Ford a dit "les obstacles sont les choses que vous voyez, quand vous perdez de vue votre objectif". 
- Créer le contact, créer l’occasion de rencontre.
- Soyez imperturbable. « Il faut être comme les canards : en surface ayez l'air calme et posé, sous la surface pédalez comme un fou ». 
- Ne pas se rabaisser.
- Ne pas avoir peur de poser sa question. Ce n'est pas la question qui est indiscrète, c'est la réponse. 

La 5ème et prochaine édition d' «Osons l'offensif» aura lieu le mardi 4 octobre 2011. Les intervenants analyseront les pratiques de l'offensif dans des entreprises étrangères (américaines, chinoises, brésiliennes, russes, indiennes, anglaises, allemandes, japonaises,....). Comment leur esprit de conquête se traduit-il sur le terrain? Quels sont les moyens et techniques utilisés ? Qu'est ce qu'elles obtiennent ?.... 

Réservez cette date du mardi 4 octobre pour venir participer à cette session; le programme vous parviendra dès fin juin.

Voir un article de Ludovic dans le blog intelligence économique des Echos. 
Voir le réseau Corneille  

Quelques notes sur le colloque intelligence économique IEMA 5 à Alger.

Le colloque fut riche, par le nombre de témoignages, leur diversité, et les points de vues échangés : trois continents étaient représentés (Europe, Afrique, Amérique), avec des témoignages en autant de langues différentes (Français, Arabe et Anglais).

Parmi les sujets abordés, il y avait le rôle du ministère de l'économique algérien dans la diffusion de l'intelligence économique (sujet abordé par M. Bacha), les outils (Mesguich, Marcelli et Regnier d'iScope, Lehman de Minig Essential), les pratiques (Galea, Debaux, Rochdi, Bondu), les aspects géopolitiques (Revel sur le lobbying, Larkeche sur les rapports entre la France et l'Algérie), une vision prospective (Calof, université d'Ottawa)…

J'ai pour ma part fait une présentation en deux parties :
D'abord pour rappeler les fondamentaux de l'Intelligence Economique, que je synthétise en quelques lignes :
- L'IE vue comme l'optimisation de la gestion des informations est une dynamique qui est vieille comme le monde. Cela s'adresse bien sûr à tout type d'entreprise. Cela ne coute par cher, et ne passe pas forcément par des outils.
- Maintenant, il est évident qu'une grosse struture, voulant mettre en place une veille « efficace », devra acquérir un outil adéquat, et mobiliser des ressources humaines, financières, et (on l'oublie souvent) managériales.
- Peu importe l'expression que l'on utilise, veille, intelligence économique ou autre, l'important est que la dynamique porte un nom qui soit accepté par la structure cible. Dans le même ordre d'idée, il n'y a pas une seule bonne strucutre de veille. Il y a autant d'organisations possibles qu'il y a d'entreprises. L'important est que la dynamique de veille corresponde à trois choses : les besoins, l'organisation structurelle, et la culture managériale.
- Ensuite, j'ai fait une présentation très opérationnelle des missions d'intelligence économique que j'ai menées ces dernières années (études, benchmarking, conseil en organisation, réalisation de lettre de veille, formation intra et inter). J'ai présenté les besoins de mes clients, les moyens mis en oeuvre, et les résultats.

Par rapport aux colloques précédent j'ai ressenti une meilleure adaptation aux réalités algériennes, avec par exemple l'intervention de M. Halfaoui qui a fait un retour d'expérience de sa pratique de la veille.  Parallèlement, il est étonnant de retrouver chez eux les débats qui ont agité (et agitent toujours) les professionnels de la veille en France sur la bonne terminologie à adopter. Il y a eu des débats sur la bonne traduction en arabe d'intelligence économique, competitive intelligence, et autres expression connexes. Le conseil que l'on peut leur donner à ce niveau serait de dépasser ces débats sans fonds et plutôt stériles.

Un dernier mot pour féliciter  les organisateurs pour la tenue de ce colloque : Sofiane Saadi (NT2S) et Fatiha Naar (LOGE). Pour être moi-même organisateur d'événements, je mesure le travail nécessaire pour réunir sur deux jours plus de 20 intervenants (venant de France, d'Afrique et du Canada) et 130 inscrits.

Voici la vidéo de Sofiane Saadi, prise en fin de colloque.

Pierre-Michael Micaletti est un athlète français d'origine corso-vietnamienne spécialisé dans l'ultrafond. Il fait actuellement partie des meilleurs coureurs au monde de la discipline des courses de 6 jours. Il est consultant en système d'information, expert en sécurité, et est diplômé de l'Ecole de Guerre Economique.
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J'ai croisé Pierre-Michael sur i-expo 2011, et je lui au proposé cette courte interview. Nous allons certainement organiser une conférence dans le cadre du Club IES sur IE et Sport.

Voir sur le sujet le compte rendu de la conférence EGE "L'intelligence économique dans le domaine du sport : intelligence sportive" avec la présence du député David Douillet.