J'ai assisté à une partie du colloque "Osons l'Offensif", organisé le 10 mai 2011par Ludovic Emanuely président du Groupe
Lafontaine. Ce colloque était consacré à l'acquisition d'information de source humaine.
Les colloques « Osons l'offensif » traitent des stratégies d'acquisition, de traitement et de diffusion de l'information.
Les colloques présentent des outils et méthodes appropriés, adaptables et innovants, sans barrière ni tabou. Ces stratégies, au service de la compétitivité de votre entreprise vous permettent de
réaliser légalement votre objectif.
Je retiens du dernier colloque les deux points suivants :
1/ L'importance du
dialogue audio gestuel. L'analyse audio gestuelle permet de bien mieux cerner l'état d'esprit de son interlocuteur que l'écoute de son discours.
Les paroles peuvent se maitriser et donc masquer les émotions, ... alors que les gestes, la posture, la position du corps, l'intonation se maitrisent moins bien et sont donc des "supports" de
lectures plus intéressants pour celui qui veut décrypter son interlocuteur.
L'intervenant, Fortuné Bellion, rappelle que les pensée s'expriment à : - 50% par les gestes - 40% par l'intonation - et à moins de 10% par les paroles
Il dit pouvoir lire chez un interlocuteur, par une analyse de ses gestes : - l'ouverture ou fermeture mentale - le processus de pensée et de décision - l'orientation de la pensée - l'intention profonde Il nous a fait une série d'analyse à partir de photos de
personnages politiques...
Il a fait notamment une longue digression sur le sens de l'utilisation des doigts (photos de personnes politiques à l’appui): - le pouce est le doigt de la
domination - index : doigt du savoir - majeur : doigt de l'estime de soi - annulaire :
doigt des sentiments - auriculaire : doigt du relationnel
Pour finir, il nous a appris l'origine du graphisme du point d'interrogation : c'est le hiéroglyphe de
l'oreille.
2/ Pour la prise de contact comme pour le sport, tout est affaire de mental. Eric Besson a raconté sa rencontre avec Gorbatchev, et en a tiré les facteurs clés de succès suivants. - Toujours positiver, penser que l'on va réussir. Il a rappelé deux citations célèbres : Montaigne a dit "Qui craint de
souffrir, souffre déjà de sa crainte". Ford a dit "les obstacles sont les choses que vous voyez, quand vous perdez de vue votre objectif". - Créer le contact, créer l’occasion de rencontre. - Soyez imperturbable. « Il faut être comme les canards : en surface ayez l'air calme et posé, sous la surface pédalez
comme un fou ». - Ne pas se rabaisser. - Ne pas avoir peur de poser sa question. Ce n'est pas la question qui est indiscrète, c'est la réponse.
La 5ème et prochaine édition d' «Osons l'offensif» aura lieu le mardi 4 octobre 2011. Les intervenants analyseront les
pratiques de l'offensif dans des entreprises étrangères (américaines, chinoises, brésiliennes, russes, indiennes, anglaises, allemandes, japonaises,....). Comment leur esprit de conquête se
traduit-il sur le terrain? Quels sont les moyens et techniques utilisés ? Qu'est ce qu'elles obtiennent ?....
Réservez cette date du mardi 4 octobre pour venir participer à cette session; le programme vous parviendra dès fin
juin.
Hervé Lassalas et Michelle Jean-Baptiste ont co-écrit le livre "Réussir grâce aux réseaux
sociaux".
La conférence de lancement de l'ouvrage (10 mai 2011 au Cercle de la Mer à Paris) a été pour moi l'occasion de les revoir
et de leur proposer cette rapide interview vidéo.
L'ambiance est festive, comme il se doit pour cette réunion qui marque l'aboutissement d'un long travail.
J'ai lu leur ouvrage qui est une très bonne introduction au sujet. On y lira des "cas vécus", des fiches pratiques, et une
méthodologie opérationnelle pour développer ses réseaux. Voir un article sur Marketing Professionnel et
la référence Amazon ou FNAC.
Mon ouvrage à paraitre dans quelques semaines sera très complémentaires car il présentera les témoignages de près de 130
personnes sur leurs visions et leurs pratiques des réseaux...
Si vous êtes un membre du CJD vous avez du recevoir dans votre dernière newsletter cette brève qui présente la conférence
prestige de Beauvais sur le thème « Réseaux et influences, Mythe ou réalité ? ». Entouré d’Harold Parisot et de Yoann Dupont, nous avons présenté devant 250 chefs
d’entreprise les vertus du réseau :
Voici la présentation qu’en fait le journal du CJD :
"250 chefs d'entreprise picards participaient à la prestige organisée par le CJD Beauvais le 22 mars dernier. Les trois
intervenants présents, Harold Parisot, Jérôme Bondu, spécialiste de la réputation des marques sur le web, et Yoann Dupont, Consultant / formateur, expert marketing, ont tenté de lever les doutes,
incertitudes et a-priori concernant les réseaux sociaux: un bien ou un mal nécessaire ? Qu'est-ce qu'un réseau social et lequel choisir ? Le plus important est de trouver un réseau dans lequel on se sente bien
et de s'y investir. Il n'y a pas de bon réseau : c'est un outil au service de notre stratégie et de nos objectifs. Nous devons diversifier nos réseaux et ne pas nous cantonner à un seul domaine
d'activité. Qu'est-ce que l' e-réputation? C'est l'image de marque sur internet. Il est primordial de s'en préoccuper car internet fait
partie de nos vies. En particulier, nous devons nous approprier les médias sociaux et nous présenter nous-mêmes car il est préférable que nous écrivions sur nous plutôt que quelqu'un d'autre le
fasse à notre place. Cette soirée très enrichissante était également l'occasion de découvrir œuvres de Patrice Mesnier, sculpteur sur métal, disposées pour l'occasion."
Le CJD Beauvais a organisé le 22 mars 2011 une conférence prestige sur le thème des réseaux
humains & réseaux d'influence (voir l'annonce).
J’ai pu y présenter les résultats d’une vaste étude menée sur le sujet, et qui va se concrétiser fin
avril par la publication d’un ouvrage aux éditions Lavauzelles, dans la collection "Renseignement Histoire et Géopolitique"
J’étais accompagné d’Harold PARISOT et de Yoann DUPONT.
Ce bel événement avait lieu dans le cadre magnifique de la Maladrerie Saint Lazare à
Beauvais, bâtiment du XIII siècle.
Outre ma courte vidéo, vous pourrez entendre ci-dessous l’introduction de Pierre-Alexandre Dubois, président du CJD (Centre
des Jeunes Dirigeants) Beauvais. Ainsi que celle de Charles Locquet, animateur de la soirée.
Comme pas mal de personnes à travers le monde, j'ai reçu récemment une lettre personnelle ;-) du fondateur de LinkedIn Reid
Hoffman. Passons sur le fait que leur système ne prenne pas les accents; on peut quand même souligner l'intelligence de ce "suivi client" qui contribue à mettre un peu d'humanité dans une
relation qui n'est par définition qu'électronique.
Même si je suis réellement subjugué par la puissance des réseaux sociaux, et grand utilisateur de ces outils, je pense
aussi qu'il faut savoir laisser à leur place ces outils, et s'investir dans les réseaux humains physiques, réels, palpables, dans la vraie vie...
Sur le sujet, on pourra lire avec intérêt le billet d'Olivier Zara. Je me contenterais d'ajouter à mon tour :
Participez au sondage sur la pratique des réseaux humains, mis en place par Inter-Ligere ! Cela ne vous prendra que 5 minutes, et vous recevrez les résultats. Cliquez ici.
